电商代运营都内卷了么?(电商代运营哪一个口碑,流量转化率高)

我在做电商的时候,请人做过代运营,后来自己也给别人代运营过。所以,在这里我想辩证地谈谈代运营的一些事儿。

我想从如下4个方面来谈谈:

第一,代运营公司为什么存在?
第二,代运营公司的优势和劣势是什么?
第三,在什么情况下可以选择代运营
第四,如何挑选代运营公司?

第一,代运营公司为什么存在?

先回到一个原点的问题:有需求就有市场。

代运营公司为什么存在?因为市场有需求啊。

话说有不少做传统企业想要转型做线上电商,但是自己又不懂,想招人吧,但是合适的人又难招到,招到了又担心做不了几天又走了。初期养人吧,又担心成本高。于是就想着,能否外包给别人运营,自己就专注接单生产呢?而且外包运营的话,总体成本肯定比自己养人要低啊。

这么一想,似乎确实很划算。而代运营公司通常给企业推销代运营业务的时候,也是拿这个来说服老板的。

于是乎,大量的代运营公司应运而生。

代运营公司是传统企业涉足电子商务的重要力量,从网站建设、营销推广、数据分析、分销渠道到仓储物流,代运营公司在电子商务运作的各个环节上相对传统企业优势明显,不仅得到传统企业的倚重,也受到了资本的青睐。

代运营作为一个独立行业不断发展壮大,可分为两大派系,一类是轻公司,公司主要做运营核心业务,在软件、呼叫中心等领域选择可信的合作伙伴,一起为客户提供服务专注于自己最擅长领域;另一类是重公司,最大代表是知己,为用户提供全程服务,从ERP到仓储物流都是自己构建。

通过分析相关代运营公司发展,轻公司更多是基于品牌营销、广告设计等领域起家,自身没有太多技术基因,对企业的服务会更多从渠道、营销推广、产品摄影、网店设计的维度切入,帮助企业在互联网上提升销售额、提升品牌影响力,分析用户需求行为,更像一个文科生。

而重公司相对而言,老板出身技术占比很高,对企业的服务,会从运营端向企业内容信息化管理渗透,如ERP解决方案、CRM解决方案、甚至仓储/物流,供应链管理,更像一个理科生,希望用技术等多种信息化手段帮企业解决越来越多的问题。

第二,代运营公司的优势和劣势是什么?

那么,相比老板自己招人做运营,代运营公司的优势有哪些呢?

  1. 代运营公司对平台的规则熟悉。能够紧跟平台的规则变化。
  2. 代运营公司接触的公司和行业多,见多识广。
  3. 代运营公司熟悉套路,能够避坑,快速搭建店铺。
  4. 代运营公司岗位齐全,美工、文案、运营、摄影都有,可以弥补商家的人才技能短板。
  5. 代运营公司能帮商家节省管理成本、资金成本。

听起来这么好,那大家都去找代运营好了,其实,代运营也有劣势!主要是:

  1. 专职做代运营的公司,往往要同时运营多个店铺,不可能整天都在你的店铺上转悠。
  2. 代运营公司的强项在于对数据的分析,对规则的把握,但是代运营的操盘手对行业和产品的理解最欠缺,即便所谓的理解也只是基于能够搜集到的一些资料,想要对一个行业有深度的认识,需要深入到这样行业里面才行。而代运营操盘手没有这个时间和精力。
  3. 有些代运营公司为了冲账号销量,提高广告费和低价进行运营,虽然店铺业绩提高了,但是这个账号已经被搞得乱七八糟。
  4. 也有可能存在,卖家使用代运营后,代运营没有认真运营账号,导致账号长期处在低谷。
  5. 还有的代运营没有专业的运营规划能力,胡乱选品,大批量发货,导致店铺库存滞销。甚至还有的会因出现侵权而被封号。

第三,在什么情况下可以选择代运营?

如果商家是属于如下这些情况,可以选择代运营:

  1. 企业所在产业已经受到冲击,转型势在必行,苦于没有技术,属于被迫选择型。
  2. 竞争力不错的企业暂时没有受到影响,但希望在未来互联网市场分到属于自己的一杯羹。先拿代运营公司试水。
  3. 所在行业和互联网关系不大,为了赶时尚或者为了做互联网而做互联网,也是急切地找寻方法。

第四,如何挑选代运营公司?

我们在讨论一家代运营公司好与不好的时候,首先要明确一个主题就是他们为您提供什么样的服务,或许讨论这个服务本身的价值更有意义。这也是很多客户容易陷入的误区:

很多客户找代运营其实很盲目,只知道要做互联网推广,为了做互联网而做互联网,但对自己的产品竞争力并没有明确的规划,总认为找一家代运营公司或者建立一个团队就一了百了,你想,你自己的产品做了几年几十年,你都找不出特别的卖点,怎么可能代运营公司几天几个月就帮你提炼出来呢?

1、产品才是企业的核心,优质的产品加上有竞争力的价格,天生就存在市场,不管谁来运营,都能活,快慢的问题,好的运营能加快您的速度而已,代运营能给您做的是锦上添花而非雪中送炭。

2、你找代运营公司具体解决什么问题,VI、视觉、文案、运营、策划、竞价…..没有最好的代运营公司,只有最适合你的代运营公司,只要他们能够解决好你的问题,就是好公司,不要一开始就要他们保证多少利润,如果前面说的几条做好互联网必备的条件你没有达到,恰好代运营公司又没有能力解决,那么,一切都是空谈。

3、不一定要找最大的所谓顶级代运营公司,因为他们虽然有不少成功案例,但失败案例更多。

代运营发展到现在,确实参差不齐,严格来讲,皮包公司远比正规军多(估计再一次得罪同行了),特别是前两年,成千上万的代运营公司出现,这和行业的准入难度低有一定关系,但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关,这也导致了一个很违背市场规律的现象,好的代运营公司接不到活,一些垃圾的代运营公司反而活的很好,有以下原因:

1、老板们喜欢听好听的话,不一定喜欢真话,因为真话往往很难听。

2、老板们都喜欢听打包票的东西,这恰恰是负责任的公司做不到的,但骗子公司会容易很多,你想要50万销量,我给你100万保证。先给20万服务费,做不到,赔你5万,基本上就是收15万就不做事了。而负责的公司会把你们公司实际的推广计划,预估的保守数量放在合作之前。沟通清楚,再落实执行!

经过您千辛万苦的挑选,终于选定好一家代运营公司,那么请记住这么一句话,推广好一个品牌是双方的事情,不是代运营公司能够单方面做好的,既然选择了,就需要给予足够的信任,再次强调,运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的,特别是信任基础,信任是必备的前提,否则协作无从谈起。但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的,他们想做的是速战速决,俗话说,路遥知马力,不说你们都懂。

第五电商代运营公司推荐

电商发展至今已有20年之久,从一开始的爆发式的获利趋势到现在的各个平台稳定厮杀已经变得越来越难了,由于电商的发展难,所以想开好一个网上店铺就变得越来越难了。而随着电商衍生而来的电商代运营为大多数的商家提高了整店的竞争力,所以选择代运营的商家变得越来越多。

电商代运营公司十大排名

随着大量的电商代运营出现,各式各样的排名也随之而来,今天就跟各位商家分享一下小编搜集的电商代运营公司十大排名。

电商代运营公司十大排名

1.唯品淘

杭州唯品淘信息科技有限公司,公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二,最快时间帮助客户整合电子商务资源,助力品牌与销量提升。核心业务包括品牌策划、视觉设计、品牌运营、全域营销等全周期服务。与天猫建立长期重要合作伙伴关系,成功打造了上百家千万级品牌项目,蜚声行业,成为行业爆款打造品牌运营的开拓者。是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商,公司成立于2013年3月,现有员工300人,由原天猫资深专家小二创办。

电商代运营公司十大排名

2.兴长信达

兴长信达致力于中国电子商务行业的开拓和实践,服务于一流的品牌和零售商,是一家全程电子商务外包服务商和整合营销解决方案供应商,自主研发了一整套专为传统品牌企业提供全程电子商务服务支持的系统。提供的电子商务服务:电子商务渠道规划、建站或平台开店、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等。

电商代运营公司十大排名

3.上海联恩

通过为知名化妆品品牌在各类电子商务平台提供不同的零售解决方案,协助企业进行品牌传播。上海联恩贸易发展有限公司诞生于2005年,2009年底成为一家以品牌网络运营为主的电子商务公司,致力于成为国内最领先的化妆品B2C企业。

电商代运营公司十大排名

4.丽人丽妆

2010年成立,是一家专注于做美妆的代运营公司,是一家六星服务商。总部位于上海,与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际知名化妆品集团授权合作,获得包括雅漾、施华蔻等六十多个全球知名品牌在中国的正品授权,成为品牌坚实的合作伙伴。

二十多年的电商发展,为早一批的商家带来了大量的红利,而且随着越来越多的用户入驻网店购物,于是大量的商家都从中发现有商机能够赚到红利,就不断的涌入电商,但是发展至今的电商已经属于一种个商家互相厮杀比拼来提高店铺实力的阶段了。所以找代运营以及组建运营团队已经是必须实行的了。电商代运营公司十大排名给各位商家带来一些有作用的参考~

原创文章,作者:果果,如若转载,请注明出处:https://www.zhufenghao.com/post/2209.html

(0)
上一篇 2022年 7月 21日 下午7:26
下一篇 2022年 7月 22日 上午8:10

相关推荐

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。