格力陷入危机!高管、总经销商都转投飞利浦集团了?

日前,格力河北总经销商董事长徐自法突然宣布“不做格力,做飞利浦”。这是继多位格力高管叛逃后,又一次重大的部队变向。

格力陷入危机!高管、总经销商都转投飞利浦集团了?

这个“史上最热的夏天”本该是“空调行业”的大好机会,但国内空调老大格力似乎日子不好过。

去年年底,飞利浦空调中国运营总部的170多名员工,实际上有80%来自格力。到今年,只有媒体曝光的格力高管转投飞利浦名单,包括董明珠前秘书刘、格力电器前二号人物、董事兼CEO、前总裁助理等。

为什么与格力捆绑多年的大经销商此时选择离开?这要从董明珠的网络营销说起。

近年来,格力将销售渠道的重心从线下转移到线上,不仅打造了微信小程序网上商城,方便零售商通过网络直接下单,董明珠本人也亲自上阵,投入大量精力进行直播带货。

格力2021年年报显示,其家电网上零售额占比连续两年超过50%。这种营销策略使得格力的销售费用从2014年的288.9亿元骤降至2021年的115.82亿元。

格力陷入危机!高管、总经销商都转投飞利浦集团了?

集团受益,但无形中触动了经销商的利益。

今年6月,格力第三大股东京海互联网科技发展有限公司减持1.1亿股,套现或超35亿元。北京由格力电器10家区域经销公司共同组建,股东包括河北经销商徐自法、重庆经销商、河南经销商郭等。

此外,京海的大幅减持也与飞利浦有关。

当时,格力背后的最大股东高轩成功收购飞利浦小家电,但不得不交出空调。飞利浦空调的国内生产、R&D和销售权被南京智普公司收入囊中。此前有媒体报道称,这家公司背后的核心投资人是徐自法。

随着夏天的到来,格力和飞利浦的空调大战逐渐升温。格力开始严令禁止经销商经营飞利浦空调,各地经销商被迫“二选一”。或许从那时起,河北经销商决定放弃格力转投飞利浦的最后导火索被点燃了。

8月初,徐自法以股东身份出现在杭州举行的飞利浦空调新品发布会上,同行的还有前面提到的几位格力前高管。就在新品发布两周之后,河北经销商转投飞利浦的消息正式公之于众。

格力陷入危机!高管、总经销商都转投飞利浦集团了?

河北的经销商走这一步,台前卖格力,幕后投资飞利浦,只是时间问题。

这个史上“最热”的夏天终于要结束了,但是国内空调老大格力和国外新兴势力飞利浦的争斗依然如火如荼。

无论是高管离职,还是经销商“叛逃”,都可能只是这场战争的序幕。

格力似乎很难在疲软的国内消费市场保持领先地位,改变多年来业务线单一的劣势。然而,在中国还“年轻”的飞利浦空调,要挑战净利润率常年保持在10%以上的行业巨头,并不容易。

格力陷入危机!高管、总经销商都转投飞利浦集团了?

据媒体报道,格力已经停止了对河北经销商的供货,并迅速开始在河北筹备新的销售公司,尽量减少此事对格力的影响。

但不容忽视的是,在京海互联网科技发展有限公司大幅减持并巨额套现的背后,还有10家区域发行公司。如果格力不能更好的平衡线上线下各方的利益,恐怕这样的事件还会继续上演。

摆在董明珠面前的,既有前方的“战争”,也有“后院”的纷争。一举一动都关系到格力未来的生死。

原创文章,作者:郭强,如若转载,请注明出处:https://www.zhufenghao.com/post/2644.html

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